Vertrieb Follow-up (10098)

Kursdetails

Kurs	Vertrieb Follow-up
Trainer	Herr Florian Wildner Herr Stefan Orthmann
Zeitraum	am 08.10.2026
Status	bestätigt
Kategorie	Vertrieb
Veranstaltungsart	Präsenz
Freie Plätze

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Die Schulung richtet sich an Mitarbeitende mit Vertriebserfahrung, die ihre Kenntnisse ausbauen und vertiefen wollen.

Positionierung im Markt
Key Account Management
- Kundenerschließung und Kundenplanung
- Buying Center und BC-Analyse (case study)
- Beziehungsmanagement (NINA, Freund/Feind, Wer spricht mit wem?)
Nutzenargumentation
schwierige Vertriebsgespräche
Erfahrungsaustausch der Teilnehmenden

Kurszeiten

Wochentag	Uhrzeit
Donnerstag	09:00 - 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

GS Berlin
Franklinstr. 26a
10587 Berlin

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