Vertrieb Follow-up (10098)

Kursdetails

Kurs Vertrieb Follow-up
Trainer Herr Florian Wildner
Herr Stefan Orthmann
Zeitraum am 08.10.2026
Status bestätigt
Kategorie Vertrieb
Veranstaltungsart Präsenz
Freie Plätze
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Die Schulung richtet sich an Mitarbeitende mit Vertriebserfahrung, die ihre Kenntnisse ausbauen und vertiefen wollen.

  • Positionierung im Markt
  • Key Account Management
    • Kundenerschließung und Kundenplanung
    • Buying Center und BC-Analyse (case study)
    • Beziehungsmanagement (NINA, Freund/Feind, Wer spricht mit wem?)
  • Nutzenargumentation
  • schwierige Vertriebsgespräche
  • Erfahrungsaustausch der Teilnehmenden

Kurszeiten

Wochentag Uhrzeit
Donnerstag 09:00 - 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

GS Berlin
Franklinstr. 26a
10587 Berlin

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